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公司车险未来发展想法

时间:2023-09-11 13:20:21
公司车险未来发展想法(全文共1423字)

公司车险未来发展想法

1、车险业务当前现状

当前公司起步不到一年时间,团队人员和业务规模还不大,而车险市场变化比较快,透明度越来越高,很多车险业务逐渐从各财产险主体公司向代理中介公司分流,目前西安车险代理中介市场的机会和空间很不错,对我们腾晟来说是一大契机。

2、未来公司车险业务发展想法

根据我们腾晟和当前西安本地车险市场发展状况来看,车险业务的发展还是要依靠团队去开展,因为个人的力量比较有限,现在寿险的发展主要是靠人海战术,至少目前来看这种模式起到了不错的效果,车险可以借鉴部分寿险的模式,当然没必要照搬人海战术,可以适当借鉴一下团队发展的模式。

团队发展和架构设计:我的想法是把业务团队分为三个层次,第一个层次是团队管理者,不超过10个人。第二个层次是团队骨干,目标10-50人。第三个层次是团队业务人员,人数不限。

原因:(1)车险市场越来越透明,很多业务人员自身也是客户,返佣现象很普遍,有车族越来越多,所以可以大量发展这类人群,也就是第三层次业务人员。如果把这类人群的基数发展到足够庞大,那公司的业绩就一定不会差。第三层次业务人员可能是上班族、自由职业者、生意人等,相对比较自由,不想接受公司的业绩压力和任务要求,有单即出,出单挣钱,非常简单,这类业务人员公司没必要过多精力去管理,可以由对应团队骨干建群管理即可,定期通知相关信息,不用出勤,公司不用发底薪。

(2)对部分有过保险从业经验的人员,他们往往有一定的客户群,有一定业务人脉关系,所以他们不仅可以做自己周围人的单子,还可以挖掘客户群,开发新客户,而且可以带来新的团队业务人员,认真看待工作,对团队规模的扩大起着关键作用,这是第二层次业务人员,要给这样的团队骨干一定的福利保障,吸引他们长期稳定地在这个公司发展,一方面就是底薪,另一方面就是佣金可以给他们留1个点。底薪定多少应根据团队骨干带领的业务人员的业绩来定,也就是考核问题,可以定五个档次的底薪500、1000、1500、2000、3500,对应团队业绩达到3万、10万、20万、30万、50万。另外要给他们发展空间,提供长期发展的机会和薪资。

(3)对立志与公司一起发展的团队管理人员,就是第一层次人员,要给他们足够的保障。底薪和福利保障都应该稳定可靠一点。底薪3000-10000万之间,具体定多少和您以及老板沟通商量,后期可以根据公司的发展情况缴纳五险一金,这部分人应该是全勤人员,至少每天在公司报个到。当然也有业绩要求,对应团队每个月应该完成多少任务。建议底薪3000业绩20万,底薪5000业绩50万,底薪7000业绩80万,底薪10000业绩100万。可以给整个团队业绩的1-2个点。

3、晋升发展

对业务人员想晋升发展为业务骨干的,首次考核业绩达到5万以上即可晋升。从业务骨干晋升到团队管理者首先团队业绩达到30万以上,其次提交晋升申请经公司领导层审议通过可晋升。对团队骨干和团队管理者的底薪保护期建议为3个月,即晋升后如果某个月团队业绩没有达到对应标准,下个月底薪公司继续给,如果连续三个月没有完成指标任务,底薪降低,直至降为普通业务人员。

4、当前发展的关键因素

当前公司应该招聘到精明能干的团队管理人员,有2年以上同业从业经验者优先,由这些人员迅速发展团队,让团队人员迅速壮大起来,有了人业务就好开展了。另外就是公司的选址应该走向市中心,交通方便、人流量大的地方,一方面在人才选拔上可以有更多的选择,可以选择更优秀的人,另外对团队的迅速扩张、业务规模的迅速扩大有重大的影响。

5、未来业务板块的融合

经过1年时间将业务团队架构基本搭建完善,业务人员达到500人以上,业务骨干达到20人以上,团队管理者达到3人以上,年销售业绩达到3000万以上。届时公司车险业务有一定规模,运营模式相对比较稳定,可以进一步开展多业务板块合作,与车险维修保养理赔一条龙服务融合。同时洽谈布局寿险业务板块,贷款业务板块,形成综合金融服务公司的雏形。经过第2年各大业务板块的相继落地实施,到第3年就形成了小型集团公司的规模。

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