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保险营销开门红总结分析

时间:2023-12-03 15:16:23
保险营销开门红总结分析(全文共1003字)

1、抢抓机遇再掀高潮:迅速抢抓重疾新规执行前的销售机遇,掀起全市客户新春大拜访的高潮,以收入为导向,再起创富热潮,市公司联合各单位分别搭建中高端平台和重疾新规认证平台,抢抓重疾新规窗口期机遇的同时,全面推广小说会和小酒会平台拉升举绩;

2、加快节奏目标前置:市公司将严格按照省公司节奏安排,强势追踪督导基层步伐一致,目标必达;自1月9日始,市公司各单位按标保目标差额考核日进度,每天通报、追踪、分析、点评,对于当日未达成日进度且排名后六位的单位,每晚六点召开视频督导会,由单位一把手检视发言,市公司针对问题教方法,找路径,以日保周,确保达成;

3、强化活动严格管控:目前全市黄金宝典客户拜访率及开发率均偏低,各单位针对黄金宝典客户已进行了精细分类,并配发了相应拜访礼品,按照省公司对拜访率的考核要求,市公司要求各单位定人、定量、定时严格管控,由各单位一把手负责落实,对于当日拜访进度落后的后三家单位,由一把手负责向市公司说明原因并说明整改措施;

4、强化训练丰富内容:市公司两营责任人每日下发次日训练内容,全市统一开展日常训练活动,并规定了早会、大早会、营内训练会的相关动作及配套奖罚措施,基层单位每日向市公司反馈两营训练的图文、照片、视频等;市公司将持续抓好出勤通报抽查,两营日常训练通报,对于出勤、训练持续较差的单位,实行落后约谈并限期整改;

5、强化主管自主经营:现阶段,主管自主经营意识较低,队伍现状未能有效推进“内勤督导、外勤主导”的模式,岗组对接是推动主管自主经营的突破口,一方面要强化岗位人员的专业技能和辅导意识,另一方面要梳理清现有职场功能组建设情况,发挥外勤主管的能动性,充分激发主管热情和激情,还讲台给主管和职场经理,树标杆,找先进,形成以点带面的外勤主导新局面;

6、落实分包责任到人:市公司总经理室及大个险部全员分包基层,基层个险管理层全员进驻两营,市、县、职场三级联动,逐级突破,企划引领,营造氛围,进一步扩大参战人力,确保各级人员开门红收入最大化;

7、强化大单+大量单:抢抓17日节点前企划奖励最大化,推动鑫耀至尊十年期大单突破,以生命银行尖端、市城区联合高端酒会和各基层单位感恩答谢酒会为平台,以黄金、白银客户为重点对象,着力开拓大单;同时抢抓重疾新规窗口期机遇,特别是抢抓两营专属奖励的最大化,至尊训练营抢拿6%顶额奖励,健康训练营抢拿三件单668元顶额奖励,实现全员企划奖励最大化;

8、强化新增有效突破:严格落实省公司1457增员模式,固化“增、育、留、晋”新人育成模式,强化签约班、新兵营和启航营运作,以“晋”促 “增”;充分吃透省公司有效新增方案,聚焦“筹建负责人”、“两乡振兴”两大重点工程,加大新人入口和有效转化的追踪力度,在确保质量的同时,拉动开门红整体业务提升。

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