第一篇：看视屏总结
时代光环培训课程视屏总结
现在还清楚的记得当时经理第一天就在跟我讲：“作为业务员必须要清楚自己的销量来自于哪里，哪里还能有产量的更大机会”至今还记忆犹新，意思就是要对自己的市场要了如指掌，还要有对策来应对。视屏从八个方面对快消品区域市场做了一一的分析举例、讲解，生动清晰的讲明了一些事实，虽然是快消品，对于我们药品行业市场其实也一样，也让我对市场有了更系统的认识。区域市场要如何找问题、解决问题、发现问题、改善问题。
一、面对区域市场的理性思考；
二、空白片区与价格体系对市场销量的影响；
三、经销商对市场销量的影响；
四、即期品对市场销量的影响；
五、终端维护队市场销量的影响；
六、特权客户对市场销量的影响；
七、冲货对市场销量的影响；
八、二批砸价对市场销量的影响。
我对其中的几个点还是有很深的印象：
1、 销量做考核，过程做管理，不要拼命的给下属压销量，否则最后压到市场没销量可产。这是悲哀，因为销售确实存在很多的不公平，一味的拿销量来做考核评估的唯一标准，那么销售人员好比一棵树，销量考核好比一阵风，风越大，树越歪。那么，风小点，土壤肥沃一点，这棵树势必会长成一棵参天大树，当然也会带来更多的清新空气。
2、 销量划分：1>、请大家看任务；2>、我一定分的不准；3>、完不成我一定扣你奖金；4>、我扣你奖 ……此处隐藏5238个字……术语都要到处查找，最后终于在边学习、边请教的情况下完成项目，并顺利通过评审，获得了业主的认可。在做该项目的过程中，每天中午及晚上都要加班加点工作，有一个月左右的时间下午一直工作到7、8点钟，由于当时我家住青山，等我回家吃晚饭的时候已经是9、10点钟了。还有一件事，说出来不怕大家笑话，我在项目完成期间完全沉浸于项目当中，可以说是日思夜想，甚至有时晚上做梦都梦到因项目没有做好而受到领导的批评。
06年已经接近尾声，这一年我已经完成3个项目工程地质勘察工作（1个中型水库的安全评价及2个灌区的地质勘察工作）、3个项目的水土保持工作（包括1个水库枢纽、2个灌区的水土保持设计及修改工作），现在正在进行的设计工作有1个中型水库初步设计阶段、1个水利血防、1个灌区的工程地质勘察及水土保持工作，除去这些设计工作外，我作为项目负责人申请一个科研项目，现在该项目正在积极进行中。科研项目的申请是我一直以来的愿望，我一直想在科研领域有所突破，在为单位争取效益的时候，可以在科研领域有自身的提高，经过我一段时间的查阅资料及研究分析，有了项目的构思，并分别向领导汇报后，领导们认为可以争取一下，在水利厅科教处组织的科研项目汇报会议上，我作为项目负责人汇报了该项目构思，得到省水利厅领导的认可，8月份得到批准，现在部分经费已经划拨过来。
工作期间发表5篇学术论文，其中4篇为全国中文核心期刊。
在领导的关心和同事的支持下，我取得了一定的进步，当然，我深知，我还有很多方面需要努力提高及改正，我也相信，在大家的支持下，我会取长补短，因为我有一颗爱岗敬业的心，我有脚踏实地的精神和对工作百分百的热情。总之，我愿意为我们水科所的长期发展尽自己的微薄之力！
谢谢大家！
